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Che cos'è un BATNA, perché è fondamentale per i negoziatori e perché è fondamentale nella mediazione.

Inizio 28 marzo 2024
16:00
CET
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Condotto da Lisa Baker Morgan
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Riepilogo della formazione

La forza del vostro BATNA è correlata alla vostra leva e al vostro potere negoziale nelle trattative. Che cos'è un BATNA? E in che modo è diverso da una bottom line? In questo webinar, Lisa spiega come creare e modificare il proprio BATNA e quello della controparte e come un mediatore può esplorare e testare i BATNA di entrambe le parti in mediazione per portare le parti alla risoluzione.

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Stati Uniti d'America
Lisa Baker Morgan è avvocato, mediatore e docente di risoluzione delle controversie. È membro dell'Ordine degli Avvocati della California e ha conseguito un Master of Laws in Arbitrato internazionale e risoluzione delle controversie. 

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Mariana Contreras

Mariana Contreras Leal ha conseguito una laurea in Relazioni internazionali e un master in Studi sul Sud globale, con particolare attenzione a cultura, società e politica. In qualità di Community Manager e Marketing Associate di Consensus Group, è entusiasta di riunire persone provenienti da tutto il mondo. Ha anche completato la formazione in mediazione.

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