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Qu'est-ce qu'une BATNA, pourquoi est-elle essentielle pour les négociateurs et pourquoi est-elle essentielle dans la médiation ?

Début le 28 mars 2024
16:00
CET
En ligne
Dirigé par Lisa Baker Morgan
L'inscription est gratuite
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Résumé de la formation

La force de votre BATNA est en corrélation avec votre effet de levier et votre pouvoir de négociation. Qu'est-ce qu'une BATNA ? Et en quoi est-elle différente d'un résultat final ? Dans ce webinaire, Lisa explique comment créer et modifier votre BATNA et celle de votre adversaire, et comment un médiateur peut explorer et tester les BATNA des deux parties dans le cadre d'une médiation afin d'amener les parties à une résolution.

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États-Unis d'Amérique
Lisa Baker Morgan est avocate, médiatrice et formatrice en résolution de conflits. Elle est membre du barreau de Californie et titulaire d'un Master of Laws en arbitrage international et résolution des conflits. 

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Mariana Contreras

Mariana Contreras Leal est titulaire d'une licence en relations internationales et d'une maîtrise en études du Sud, avec un accent sur la culture, la société et la politique. En tant que Community Manager et Marketing Associate au sein du Consensus Group, elle aime rassembler des personnes du monde entier. Elle a également suivi une formation en médiation.

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