How Not to Negotiate a War - And How to Do It Right: The Prometheus System
06 May 2026
16:00 CET
Led by Prof. Jorge MestreIn jüngsten internationalen Krisen konnten wir beobachten, wie Verhandlungen unter Druck, Zeitknappheit und widersprüchlicher Kommunikation geführt wurden. Doch Macht allein reicht nicht aus, um erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Dieses Webinar untersucht, warum Verhandlungen in Hochrisikosituationen häufig scheitern, nicht aufgrund fehlender Durchsetzungskraft, sondern aufgrund mangelnder Struktur.
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Event Details
Anhand einer aktuellen geopolitischen Fallstudie analysieren wir, wie Fehleinschätzungen zentraler Faktoren – darunter BATNA, Zeitdruck, Glaubwürdigkeit und die Zone möglicher Einigungen – zu strategischen Fehlern mit weitreichenden Konsequenzen führen können. In diesem Zusammenhang wird das Prometheus Negotiation System vorgestellt: ein strukturiertes Rahmenwerk, das die verschiedenen Dimensionen eines Verhandlungsprozesses integriert und ordnet.
Anstatt bestehende Ansätze zu ersetzen, bietet Prometheus eine umfassende Perspektive darauf, wann und wie Verhandlungsprinzipien wirksam angewendet werden sollten. Die Teilnehmer:innen erhalten Einblicke darin, wie sich Druck managen lässt, wie Zugeständnisse strukturiert werden, wie Alternativen aufgebaut werden können und wie man auch in komplexen, hochdynamischen Situationen die Kontrolle über den Verhandlungsprozess behält.
Bio
Jorge Mestre ist Universitätsprofessor für Internationale Beziehungen und Verhandlung sowie Direktor des Masterprogramms für Internationale Führung und Verhandlung an der Universidad Europea (in Zusammenarbeit mit UNITAR) in Spanien. Mit über einem Jahrzehnt Lehrerfahrung spezialisiert er sich auf Diplomatie, Konfliktlösung und Verhandlungen in Hochrisikokontexten, insbesondere im postsowjetischen Raum.
Zuvor arbeitete er als Senior Political Adviser bei der Parlamentarischen Versammlung des Europarats, wo er in multilaterale Dialog- und institutionelle Verhandlungsprozesse eingebunden war. Er ist der Entwickler des Prometheus Negotiation System.