Claiming Value in Negotiation: Tips, Tactics and Strategic Responses

Sobald das erste Angebot auf dem Tisch liegt, beginnt die eigentliche strategische Arbeit. Wie weit können Sie gehen, ohne die Beziehung zu gefährden? Wie strukturieren Sie Ihr Angebot, um den maximalen Wert zu erzielen? Und wie reagieren Sie wirkungsvoll, wenn die andere Seite den ersten Schritt macht?

In diesem interaktiven Aufbau‑Webinar befassen wir uns mit zentralen Fragestellungen und praxisnahen Strategien, darunter:

Was Sie lernen werden:

• Wie Sie sich als Verhandlungspartei strategisch auf die Wertaneignung vorbereiten
• Häufige Fehler, die die eigene Verhandlungsposition schwächen
• Wie Sie bestimmen, wie Ihr erstes Angebot aussehen sollte
• Wie weit Sie die andere Partei fordern können, und wo die Grenze liegt
• Effektive Strategien für Feilschen und Verhandeln
• Wie Sie die Beziehung wahren, während Sie Wert einfordern
• Die Perspektive der Mediation auf Dynamiken der Wertaneignung
• Wie Sie konstruktiv und wirkungsvoll auf ein erstes Angebot reagieren
• Der Ankereffekt: Wie Erstangebote Ergebnisse und Wahrnehmungen prägen
• Die Psychologie der Zufriedenheit: Wie das Unterbreiten oder Annehmen des ersten Angebots beeinflusst, wie Vereinbarungen erlebt und bewertet werden

Dieses Webinar richtet sich an Verhandelnde, Mediator:innen und Fachpersonen, die über Theorie hinausgehen und ein differenziertes, taktisches Verständnis von Verhandlungsdynamiken entwickeln möchten – im Spannungsfeld zwischen Durchsetzungsstärke, Strategie und Beziehungsorientierung.

Vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen, schärfen Sie Ihre Strategien zur Wertaneignung und nutzen Sie das erste Angebot, ob von Ihnen oder von der Gegenseite, gezielt zu Ihrem strategischen Vorteil.