Public-private partnerships are essential for economic progress—but they don’t come without conflict. Differences in priorities, regulatory expectations, and communication styles can stall negotiations or escalate into disputes. This webinar offers a compact yet powerful look at how structured negotiation and mediation practices can bridge the cultural and operational gap between governmental bodies and private enterprises.

We’ll explore:

• The typical sources of conflict in government-private sector collaboration

• How interest-based negotiation fosters understanding and progress

• When and how mediation can be used to prevent legal disputes and build trust

This session is ideal for professionals in procurement, infrastructure, policy, compliance, legal affairs, and anyone involved in cross-sector collaboration.

Este webinar ensina os participantes não só a observar melhor os outros, mas também a ajustar a sua estratégia de negociação de forma instantânea e instintiva, sem praticamente pensar. Pete desafia e, na verdade, contradiz as crenças e práticas tradicionais de escuta e resposta estratégicas. 

Os participantes aprenderão os processos do "pensamento trino", pegando em qualquer situação hostil ou difícil e colocando-a na sua própria esfera de conforto. Aprenderão técnicas para contrariar ataques directos e acusações, como responder com sucesso às "tácticas de negociação sujas" mais utilizadas pelas partes agressivas, e a criar os seus próprios kits de viagem de emergência mental para qualquer ocasião.