Public-private partnerships are essential for economic progress—but they don’t come without conflict. Differences in priorities, regulatory expectations, and communication styles can stall negotiations or escalate into disputes. This webinar offers a compact yet powerful look at how structured negotiation and mediation practices can bridge the cultural and operational gap between governmental bodies and private enterprises.

We’ll explore:

• The typical sources of conflict in government-private sector collaboration

• How interest-based negotiation fosters understanding and progress

• When and how mediation can be used to prevent legal disputes and build trust

This session is ideal for professionals in procurement, infrastructure, policy, compliance, legal affairs, and anyone involved in cross-sector collaboration.

Ce webinaire apprend aux participants non seulement à mieux observer les autres, mais aussi à ajuster leur stratégie de négociation instantanément et instinctivement, sans même y penser. Pete remet en question, et même contredit, les croyances et pratiques traditionnelles de l'écoute et de la réponse stratégiques. 

Les participants apprendront les processus de la "pensée trinitaire", en prenant n'importe quelle situation hostile ou difficile et en la plaçant dans leur propre sphère de confort. Ils apprendront des techniques pour contrer les attaques directes et les accusations, comment répondre avec succès aux "sales tactiques de négociation" les plus utilisées par les parties agressives, et à créer leurs propres kits de voyage d'urgence mentale pour n'importe quelle occasion.