Public-private partnerships are essential for economic progress—but they don’t come without conflict. Differences in priorities, regulatory expectations, and communication styles can stall negotiations or escalate into disputes. This webinar offers a compact yet powerful look at how structured negotiation and mediation practices can bridge the cultural and operational gap between governmental bodies and private enterprises.

We’ll explore:

• The typical sources of conflict in government-private sector collaboration

• How interest-based negotiation fosters understanding and progress

• When and how mediation can be used to prevent legal disputes and build trust

This session is ideal for professionals in procurement, infrastructure, policy, compliance, legal affairs, and anyone involved in cross-sector collaboration.

Este seminario web enseña a los participantes no sólo a observar mejor a los demás, sino a ajustar su estrategia de negociación de forma instantánea e instintiva sin apenas pensar. Pete desafía, y de hecho contradice, las creencias y prácticas tradicionales de escucha y respuesta estratégicas. 

Los participantes aprenderán procesos de "pensamiento trino", tomando cualquier situación hostil o difícil y situándola dentro de su propia esfera de confort. Aprenderán técnicas para contrarrestar los ataques directos y las acusaciones, a responder con éxito a las "tácticas sucias de negociación" más utilizadas por las partes agresivas y a crear sus propios botiquines de viaje de emergencia mental para cualquier ocasión.